Le marketing d’une franchise est différent du marketing d’une entreprise à emplacement unique. En effet, chaque emplacement de la franchise dessert des communautés, des publics et des marchés différents, il est donc crucial d’employer une stratégie marketing cohérente, mais adaptable. Au-delà de cela, il existe des stratégies moins connues permettant d’améliorer considérablement les résultats et de se démarquer en tant que franchise.
Tirer parti des influenceurs locaux pour la portée organique
Le marketing d’influence est particulièrement puissant lorsqu’il est employée à l’échelle locale. Les partenariats avec des influenceurs locaux permettent d’atteindre un public spécifique et engagé qui fait déjà confiance aux recommandations de l’influenceur.
Pourquoi se concentrer sur les influenceurs locaux ?
Les influenceurs locaux connaissent la communauté, comprennent bien les goûts et les préférences de leur région et peuvent communiquer de façon authentique avec vos clients potentiels. Ils sont souvent plus abordables en termes de prix que les influenceurs connus à l’échelle nationale et leur soutien semble plus authentique.
Trouver les bons influenceurs
Voici comment choisir ses influenceurs locaux :
⦁ Rechercher des micro-influenceurs ayant 1 000 à 10 000 abonnés qui sont véritablement actifs dans la communauté.
⦁ Vérifier que les taux d’engagement soient élevés et que le contenu s’aligne sur son image de marque.
⦁ Utiliser des réseaux sociaux comme Instagram et TikTok pour travailler avec des agences spécialisées dans les partenariats d’influenceurs locaux.
Faire fonctionner la stratégie
Lorsque l’on travaille avec des influenceurs, il convient de leur faire profiter d’offres exclusives ou d’expériences proposées par sa franchise. Par exemple, dans le cas d’une franchise dans le domaine du Fitness, il est logique d’inviter l’influenceur à une séance ou un événement gratuit pour qu’il partage son expérience avec ses abonnés.
Optimisation pour une visibilité locale maximale
À l’ère numérique, l’optimisation pour la recherche locale est essentielle. Le référencement naturel local consiste à cibler des quartiers précis, des codes postaux ou même des rues pour permettre aux clients de trouver facilement l’emplacement le plus proche en ligne.
Pourquoi le SEO local ciblé est-il important ?
Les emplacements de franchises desservent souvent des zones spécifiques, et le référencement hyperlocal permet de cibler les clients qui recherchent activement des services dans ces endroits précis. Cela augmente les chances de classer les emplacements de sa franchise plus haut dans les résultats de recherche pour être trouvé par les clients potentiels de ces zones.
Techniques de SEO local hyper-ciblé
Voici plusieurs moyens de renforcer ses stratégies marketing de franchise grâce au référencement naturel (SEO) :
⦁ Optimiser les fiches Google My Business de chaque emplacement en incluant notamment les mots-clés spécifiques à l’emplacement.
⦁ Encourager les avis clients, ce qui renforce le référencement naturel et la crédibilité.
⦁ Utiliser des mots-clés locaux dans les méta titres, descriptions et contenus web de chaque emplacement pour plus de pertinence.
Utilisation des annuaires locaux
En dehors de Google, il est important de lister chaque emplacement sur d’autres annuaires locaux comme Yelp, Bing Places et TripAdvisor en fonction de son secteur d’activité. Ces annuaires améliorent la visibilité et conduisent le trafic organique directement aux portes de sa franchise.